Plan estratégico para estimular ventas y conseguir más clientes
Fortalezca su estrategia de ventas, conecte con sus prospectos comerciales y genere confianza para convertirse en proveedor o aliado comercial de otras empresas.
PARA INDUSTRIAS B2B
- ¿Le cuesta conseguir nuevos clientes?
- ¿Se interesaron en usted pero se fueron con la competencia?
- ¿Ha invertido en publicidad y tuvo la sensación de haber perdido el dinero?
- ¿Siente que sus comunicaciones no reflejan su trayectoria y experiencia?
- ¿Tuvo la oportunidad imprevista de presentarse ante un posible gran cliente y estuvo sin material a la altura de la situación?
- ¿Aplicó estrategias con su fuerza de ventas sin lograr cambios, volviendo otra vez al mismo punto de partida?
Entonces este plan es para usted
Nuestro plan de marketing lo ayudará a:
- Un sistema eficiente para capturar las oportunidades de negocio.
- Proyeccion para que otros lo perciban como una autoridad en su sector.
- Sembrar una reputación de confianza sobre todos sus clientes y prospectos.
- Blindar su información comunicacional interna y externa.
- Un excelente material de venta y una estrategia clara de marketing para sus vendedores y representantes de negocio.
Cómo funciona el Plan
Fundamento
La publicidad de consumo masivo jamás le va a servir a una empresa B2B.
La publicidad está llena falsas promesas y resultados que jamás llegan, si alguna vez invirtió dinero con una “empresa de publicidad” es probable que no haya tenido resultados y haya perdido tiempo y dinero. ¿Por qué sucede esto? Porque la mayoria de ellas tienen como clientes a marcas de consumo masivo, seguramente tienen conocimientos para aplicar publicidad en ese mercado, pero el suyo es muy diferente.
Si su publicidad fué manejada de la forma que se manejan los productos de consumo masivo, entonces siempre estuvo destinada al fracaso.
Con Artica puede recibir la asesoría profesional que necesita para comprender a su mercado y diseñar un plan de acción efectivo para estimular sus ventas.
Este es el perfil del mercado B2B:
- Existe una cantidad MENOR de clientes.
- Cada prospecto ANALIZA su oferta antes de la compra.
- El PRECIO no determina una negociación.
- Las negociaciones pueden ser LARGAS.
En el consumo masivo el target es un “consumidor final” o sea, un solo individuo. Sin embargo en el B2B hay que convencer racionalmente a varios integrantes de alto perfil dentro de la empresa, como gerentes y socios que toman decisiones.
En Artica hemos fortalecido las comunicaciones y estrategias de varias empresas B2B tales como:
Tomando en cuenta su perfil de mercado, podemos analizar cuales son los pasos que atraviesa su prospecto desde que es un desconocido hasta que se convierte en un cliente cautivo. Para cubrir todas las etapas se debe aplicar una estrategia pensada según su industria.
Estas son las etapas que atraviesa su prospecto:
Este gráfico representa una estrategia que se conoce como embudo de ventas, si en cada etapa mantenemos un enfoque correcto de mercadeo B2B, aumentamos la probabilidad de convertir al prospecto en cliente.
Habrá notado que el triángulo de la estrategia está envuelto por el “Branding Corporativo”.
Branding corporativo
El branding es el proceso que define la imagen corporativa de su empresa, se compone por:
- Un buen nombre de empresa
- Un buen logotipo
- Un buen manual de marca
Un branding profesional le brinda un efecto psicológico de grandeza e irradia confianza, esto potencia su estrategia durante el acercamiento digital.
El Branding le hace creer a su prospecto que usted es mucho más grande de lo que en realidad es, esto logra un efecto psicológico positivo que ayuda en su negociación.
Por el contrario, la falta de Branding puede hacer que el cliente se siente más grande que usted, negociando más fuertemente porque desde su perspectiva le hace un favor a su empresa.
VERSE COMO UNA GRAN ORGANIZACIÓN AYUDA EN SU NEGOCIACIÓN.
¿Cuál de estos dos ejemplos le comunica grandeza?
En caso de que la imagen de su industria necesite fortalecer su branding, tenemos el servicio para su necesidad:
Refrescamiento de Marca
La evolución que necesita para posicionarse por décadas
Toda empresa que emprende y crece, siempre se cruza con la necesidad de refrescar su marca, un proceso de renovación que debe conservar su esencia y espíritu original, para comunicar evolución y posicionarse por décadas.
La importancia de un buen refrescamiento de marca
Cuando su imagen entorpece su crecimiento, necesita un refrescamiento de marca, sin embargo su logo está impreso en cada producto que fabrica, esto significa millones de unidades, un refrescamiento debe generar un impacto positivo, agradable y coherente.
Caer en manos inexpertas es un riesgo, fallar en comunicarse significa romper el vínculo en la memoria de las personas, o sea desconectarse con su consumidor.
Solo una agencia experta, dedicada a la creación de marcas, conoce los secretos para traducir su espíritu, esencia y personalidad en un logotipo que comunique una evolución positiva, agradable y coherente.
Al comunicar exitosamente su evolución, logrará la diferenciación que lo beneficia en su camino de hacer marca. Con nosotros tiene garantía de que refrescaremos su logo para:
- Ser atemporal.
- Distinguirse de la competencia.
- Causar una buena primera impresión.
- Ser memorable.
Refrescamiento de Marca
Servicio de refrescamiento gráfico de logo y slogan para marcas registradas
Incluye:
Propuesta de Refrescamiento
Se trabaja hasta llegar a su aprobación final, se entrega en vectores.Propuestas de Slogan
Tres propuestas de Slogan que no se hayan usado antes, se trabajan hasta su aprobación final.Manual de Marca
Documento PDF para el correcto uso de la marca.Primera etapa: Publicidad
En esta etapa utilizamos la publicidad para capturar la atención de un prospecto que aún no sabe nada de usted, para dar a conocer su oferta.
Es necesario mantener una inversión publicitaria perpetua y eficiente. Se debe publicitar PERMANENTEMENTE su oferta para captar la atención en el momento que necesiten lo que usted ofrece.
Los servicios más eficientes en relación precio/valor para hacer publicidad B2B son:
Redes Sociales Industrias B2B
Llame la atención de gerentes y empresarios para capturar a otras empresas como clientes
Para venderle a otras empresas se requiere de una estrategia de marketing B2B, es decir, apuntar a la mente de las personas en su trabajo, proyectos, inversiones y necesidades de negocio, una estrategia muy diferente al consumo masivo.
El negocio de las redes sociales
Las redes como negocio utilizan el entretenimiento en forma de contenido para capturar la atención de millones de usuarios, este tráfico de usuarios se vende a las empresas para hacer publicidad en el sistema. El negocio funciona con tres figuras:
El Creador de Contenido: Personalidades, humoristas, modelos, influencers, farándula, etc. generan entretenimiento, compitiendo unos con otros, los mejores creadores de contenido son premiados con un gran alcance, crecen exponencialmente sin pagar dinero al sistema.
La Audiencia: Es atraída con entretenimiento, el algoritmo se encarga de presentar las cosas que le gustan a cada uno para generar un vicio de consumo, se atrapa la atención para luego vender publicidad. Además capturan información personal, edad, sexo, ubicación, ingresos, estatus social, intereses, etc.
Las Empresas: Toda marca, producto o servicio que quiera tener alcance debe pagar por publicidad. Hay “expertos” que buscan alcance gratis, pero es ingenuo, si una empresa tuviera éxito sin pagar, ¿Por qué pagarían las demás?. El sistema no lo permite, la casa nunca pierde.
Las redes sociales capturan la atención de millones de personas y la venden a empresas como la suya
Redes Sociales para Industrias B2B
Servicio de gestión de redes sociales para empresas que venden a otras empresas
Incluye:
Estrategia y objetivos
Definimos la estrategia, el público objetivo por cada región del país y la mejor hora de publicación.Creación de contenido creativo
Creamos contenido creativo con fotos, videos y diseño gráfico.Activación de Publicidad
La publicidad se despliega todos los días a todas horas, el público verá sus anuncios aunque no sigan la cuenta.Equipo de Conversación y atención al cliente
Atención activa en horario de oficina de lunes a sábado de 7:30am hasta 4:30pm.Informe mensual
Mensualmente recibe un informe de resultados rápidos vía WhatsApp, también puede descargar el informe completo.Publicidad en Buscador de Google
El mejor lugar para esconder un cadáver es en la segunda página de los resultados de Google
Aparecer como primera opción cuando están buscando lo que usted ofrece, significa conectar con una persona predispuesta. Google es usado a diario para buscar soluciones a diferentes necesidades que pueden calzar con su oferta de negocio.
En ventas, es sumamente favorable estar disponible para alguien que te está buscando.
Un servicio listo para atrapar interesados
Google es un mediador del mercado, NO PUEDE CONTROLAR CUANDO NI CUANTOS USUARIOS VAN A BUSCAR UNA NECESIDAD, pero si es capaz de suministrar una respuesta cada vez que ocurra.
Es por ello que se recomienda que esta publicidad sea permanente, la misma se puede segmentar geográficamente, por estado, ciudad o pais.
Servicio por Campaña
El servicio se piensa por campaña, cada capaña tiene el objetivo de calzar con un tipo de búsqueda. Por ejemplo: si su empresa ofrece productos para la industria agrícola, y además, tiene otra línea para la industria eléctrica, la recomendación es que tenga dos campañas, una por cada línea, ya que el interés del usuario es distinto en cada necesidad.
Cada campaña cuenta con:
- Configuración de palabras clave de búsqueda.
- Diseño de página de aterrizaje.
- Informe y análisis de la campaña.
Publicidad en Buscador de Google
Servicio mensual de publicidad en Google search (búsquedas)
Incluye:
Lista de Palabras Clave del Servicio
Grupo de palabras clave definidas según objetivo con la empresa.Informe de resultados mensual
Informes mensuales con información completa de los resultados de la inversión. Tomamos estos datos en cuenta para ajustar la eficiencia de la estrategia.Segunda etapa: Marketing
La publicidad hizo su trabajo y llamó la atención de un posible cliente, el próximo paso es generar la confianza necesaria para lograr una reunión de negocios.
Para construir esa confianza, necesita desplegar diferentes herramientas de marketing que actúan sobre su prospecto luego de ser atraído por la publicidad.
Por ejemplo, un usuario puede ser atraído por la publicidad en redes sociales y escribir al privado, puede ser atendido y recibir un brochure corporativo. También podría llegar por la publicidad de google a su página web y leer sobre su empresa. Todo esto tiene la finalidad de GENERAR UNA EXCELENTE PRIMERA IMPRESIÓN.
Los recursos de marketing más efectivos que podemos desarrollar para esta etapa son:
Páginas Web
Una Página web es promoción para su marca y empresa los 365 días del año
Una página web se convierte en el punto central de información para apoyar a todos los actores relacionados a su empresa: clientes, trabajadores, distribuidores, socios comerciales, etc.
Una buena página web le brinda estatus comercial
Una página web existe para influir positivamente en la percepción de las personas interesadas en su marca y empresa, debe contar con información detallada de sus productos de forma profesional, ordenada y elegante. También debe ofrecer canales de comunicación para que los prospectos se pongan en contacto.
Tenemos la experiencia para desarrollar páginas web para marcas e industrias de tal manera que luzcan como grandes corporaciones, modernas y eficientes, haciendo que sus operaciones luzcan mucho más grandes de lo que son en realidad. ¿Cuántas reuniones de negocio no se beneficiarían de esto?
Páginas Web
Servicio de diseño y programación de página web
Incluye:
Diseño, diagramación y programación
Diseño moderno y elegante, personalizado a su marca. Tecnología responsive, se adapta a cualquier tamaño de pantalla.Panel de control y edición
Acceso para que pueda añadir entradas de novedades y noticias.Google Search y Google Analytics
Registro de la página web con el buscador de Google y registro con Google Analytics para contabilizar visitas.Videotutoriales para edición de la página y documentación
Videos explicativos de como editar las partes más esenciales de su página web.Garantía
Al publicarse la página web, disfruta de 3 meses para cualquier corrección de detalles omitidos en la revisión.Brochures
Su empresa nunca va a tener una segunda oportunidad para causar una excelente primera impresión
Así como un ejecutivo viste bien para que su palabra sea tomada en serio, su marca y empresa deben ir bien presentadas para robar el interés y el tiempo de las personas para que lean sobre usted.
Su primer instrumento de presentación de negocios
El brochure corporativo es un instrumento de presentación de negocios, comunica el tamaño, alcance y trayectoria de su organización, productos, servicios y soluciones.
Si desea que su presentación desborde valor con seriedad y credibilidad desde el primer contacto, tenemos la capacidad de presentar a su empresa como autoridad en su ramo. ¿Cuántas reuniones de negocio no se beneficiarían de esto?
Un brochure se diferencia de una página web porque no es un archivo público, contiene información que sólo le interesa compartir cuando presenta su negocio a otros aliados comerciales, al ser digital lo puede presentar en pantalla o compartir vía correo o WhatsApp.
Diseño de Brochures
Servicio de diseño de brochure corporativo
Incluye:
Brochure Corporativo Digital PDF
Su documento en archivo digital, ideal para proyectar en pantalla, también ligero para enviar por correo o whatsapp.Brochure Corporativo en Archivo Para Impresión
Su documento en formato de impresión con tintas CMYK en alta resolución. Si desea su brochure en físico, puede enviar este archivo a su imprenta.Corporativos
Genere confianza comunicando solidez mediante imágenes y mensajes de gran impacto
Lance una bomba atómica a su competencia, un audiovisual corporativo incrementa su valor y credibilidad en cualquier presentación de negocios.
Su mejor audiovisual corporativo
Un video corporativo, es un audiovisual de duración media, entre dos a cuatro minutos de duración, que muestra las instalaciones de su empresa, maquinarias, procesos productivos y logísticos, con información sobre el tamaño, alcance o trayectoria de su organización.
Es una herramienta de apoyo en ferias, eventos, ponencias y presentaciones de negocio. Si desea que su presentación desborde valor con seriedad y credibilidad desde el primer contacto, tenemos la capacidad de presentar a su empresa como autoridad en su ramo.
Videos Corporativos
Producción de audiovisuales corporativos para empresas e industrias
Incluye:
Desarrollo de guión
Propuesta de guión según concepto, trabajado hasta recibir su aprobación final.Producción
De escenas, animaciones, locución y musicalización según concepto y guión aprobados.Salida de entrega
Archivo de video en MP4 en FullHD listo para televisión, youtube y redes sociales.Tercera etapa: Negociación y venta
En el paso anterior los elementos de marketing hicieron su trabajo y generaron suficiente confianza para que el prospecto sienta deseo y acepte un acercamiento, sin embargo, si esta información ha conectado con usted, apenas ha visto la punta del Iceberg.
Para profundizar más sobre esta estrategia y recibir la asesoría que necesita para estimular sus ventas, comuníquese
Sabemos que cada empresa es única, a usted le afectan diferentes necesidades y realidades que deben ser escuchadas. Le ofrecemos la oportunidad de recibir asesoría profesional gratuita sin compromiso. Nuestra asesoría le entrega un informe profesional que refleja sus fortalezas y debilidades en la comunicación de su empresa, esto le ayudará a tomar mejores decisiones en la construcción de su estrategia.
Junto con la asesoría, recibe una propuesta económica para activar nuestro “Plan estratégico para estimular ventas y conseguir más clientes” con una inversión eficiente.
Decida hoy mismo y reciba la asesoría junto con la mejor estrategia que su empresa jamás ha tenido por una mínima fracción de lo que le costaría hacerlo por usted mismo.
Un planteamiento profesional con facilidades para usted
Asesoría profesional personalizada
Nuestro equipo evalúa su situación actual, con ello definimos un proyecto con varios servicios y desarrollos.
Financiamiento en cuotas mensuales
Debido a que el proyecto puede tomar algunos meses en su desarrollo, le proponemos un cómodo plan de pago.
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Debido a que el proyecto puede tomar algunos meses en su desarrollo, le proponemos un cómodo plan de pago.Preguntas frecuentes
Conozca los detalles de cada servicio por separado
Un plan a su medida
Su empresa necesita lograr objetivos mayores que no pueden ser satisfechos con un solo servicio, por ello hemos creado una solución: Un plan de marketing que agrupa una serie de servicios fundamentales que son desarrolladas en etapas para materializar sus objetivos.
Sabemos que cada empresa tiene realidades únicas, por ello ofrecemos ASESORIA PROFESIONAL para analizar sus fortalezas, debilidades y plantear un plan de marketing adaptado a sus necesidades.
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